Lead generation per aziende manifatturiere B2B
Lead generation per manifattura e artigianato B2B
Il vostro lavoro lo conoscono in dieci.
Dovrebbero conoscerlo in mille.
Portiamo richieste di preventivo a vetrerie, carpenterie, officine meccaniche e falegnamerie. Non visibilità generica: aziende che cercano quello che sapete fare, con nome, telefono e commessa.
Alcune delle aziende che seguiamo
Itasystem — etichette e sigilli di sicurezza per l'industria — è cliente Lead.IA. Il B2B manifatturiero lo conosciamo da dentro.
Ti riconosci?
Il problema non è come lavorate.
È che fuori non lo sa nessuno.
Lavorate quasi solo per due o tre committenti, e se uno rallenta lo sentite subito.
Le commesse arrivano dal passaparola e da chi vi conosce da vent'anni.
Il sito è fermo da anni, o è un template con dentro ancora la ragione sociale vecchia.
Avete macchinari e lavorazioni che fuori nessuno sa che avete.
Fate lavori su misura di qualità, ma vi confrontano solo sul prezzo.
In azienda nessuno ha il tempo di occuparsi di internet, e si vede.
Se vi siete riconosciuti anche in un punto solo, non vi serve produrre meglio. Vi serve che vi trovino.
Come lavoriamo
Non facciamo pubblicità.
Portiamo richieste.
Nel B2B si vende quando qualcuno chiede un preventivo. Il nostro lavoro è far arrivare quella richiesta: intercettiamo le aziende che stanno cercando la lavorazione che fate voi e vi consegniamo il contatto pronto. Il nostro lavoro finisce dove inizia il vostro: la trattativa.
Studiamo l'azienda
Cosa vendete, quanto potete produrre o servire davvero, con che margine e in che mesi. Prima dei numeri della pubblicità vengono i vostri.
Capiamo chi compra
Chi decide l'acquisto, come lo decide e quanto ci mette. Ogni tipo di cliente si raggiunge in modo diverso.
Scegliamo la strategia
Richiesta di preventivo, prenotazione, chiamata, visita. Decidiamo cosa deve fare la persona nel momento in cui vi trova.
Sponsorizziamo su Meta
Campagne su Facebook e Instagram con foto e video girati da voi. Niente immagini prese da internet: si vede, e non funzionano.
Automatizziamo
Ogni contatto arriva subito su un foglio, nel CRM o come notifica sul telefono. Chi vi scrive riceve risposta anche mentre state lavorando.
Cosa include
Un sistema completo, non due sponsorizzate
Con Lead.IA non comprate qualche inserzione: mettete in piedi tutto quello che serve per generare, raccogliere e ricontattare i clienti.
Meta Ads
Creiamo e gestiamo le campagne su Facebook e Instagram, con obiettivi chiari e una strategia costruita sulla vostra azienda.
Sito e pagine di vendita
Un sito veloce, leggibile dal telefono, con un punto chiaro dove chiedere informazioni o preventivo. Anche una pagina sola, se basta.
Foto e video veri
Grafiche e video girati dove lavorate. Il posto vero convince, lo stock no.
Analisi continua
Guardiamo i risultati ogni settimana e correggiamo gli annunci per abbassare il costo per contatto, mese dopo mese.
CRM o foglio Google
I contatti arrivano dove preferite — foglio Google, CRM, email, notifica — senza che dobbiate entrare da nessuna parte.
Risposte automatiche
Email e messaggi che partono da soli appena qualcuno lascia i dati. Un contatto richiamato dopo tre giorni è un contatto perso.
Per chi lavoriamo
Aziende che producono, lavorano e trasformano
Il metodo è lo stesso, cambia chi c'è dall'altra parte. Se non trovate la vostra attività qui sotto, scriveteci lo stesso: in mezz'ora capiamo se possiamo esservi utili.
Vetrerie e serramenti
Vetro, alluminio, PVC: preventivi da privati, imprese edili e progettisti.
Carpenterie e officine
Metallo, legno, lavorazioni meccaniche e conto terzi per aziende che cercano un fornitore.
Stampa e packaging
Etichette, imballaggi, stampa tecnica: contatti da industrie che cambiano fornitore.
Arredamento su misura
Falegnamerie e produttori: richieste da privati, architetti e contract.
Cosa succede se partiamo
I primi 30 giorni, giorno per giorno
Nessun mistero e nessuna promessa da bar. Questo è esattamente quello che succede dal momento in cui ci diamo la mano.
Analisi
Mezz'ora al telefono e uno scambio di numeri: cosa vendete, a chi, con che margine, in che mesi.
Setup
Apriamo il Business Manager sul vostro profilo, colleghiamo le pagine, sistemiamo i social con 20 post di rodaggio.
Si parte
Prime campagne online, con foto, video e testi fatti sulla vostra azienda. Da qui il budget inizia a girare.
Primi contatti
Le richieste iniziano ad arrivare sul telefono. Noi guardiamo i dati ogni settimana e correggiamo.
Si ottimizza
Si lavora per far scendere il costo per contatto e alzare la qualità delle richieste. È qui che si fanno i soldi.
3.096 contatti a 0,34 €.
E 374.500 € di forniture.
Patrucco Idea non vende un prodotto d'impulso: vende un'opportunità agricola. Rose da bacca brevettate da piantare su almeno 5.000 m², con assistenza dalla piantagione al ritiro. Ticket alto, decisione lunga, pubblico strettissimo — il tipo di offerta dove il «lead facile» non esiste.
da gennaio a oggi
per contatto
chiusi dall'azienda
in 7 mesi
Meno di 2.000 € di spesa pubblicitaria, 1.560.000 persone raggiunte, 106.000 piante vendute o già prenotate. Il funnel è semplice: annuncio, pagina, modulo in cui la persona indica zona e metratura — così si qualifica da sola prima ancora che qualcuno la chiami.
Numeri di Patrucco Idea, pubblicati per esteso su LinkedIn. Il costo per contatto da solo non vuol dire niente: conta quanti diventano clienti.
Il vostro lavoro parla da sé.
Peccato che non lo veda nessuno.
Mezz'ora al telefono, gratis. Vi diciamo se nel vostro caso ha senso investire, con che budget e cosa aspettarvi. Se non ha senso, ve lo diciamo lo stesso.
Le domande che ci fanno tutti
Quello che probabilmente state pensando
"Nel B2B la pubblicità su Facebook non funziona."
È la frase che sentiamo più spesso. Il malinteso è pensare che su Facebook ci siano solo privati: chi decide gli acquisti in una PMI è una persona, ha un profilo, e ci passa del tempo la sera. Non stiamo mettendo un annuncio davanti a un'azienda, lo stiamo mettendo davanti al titolare o al responsabile acquisti che quell'azienda la guida.
Se poi nel vostro caso specifico i numeri non tornano, in call ve lo diciamo prima di prendervi i soldi.
"I nostri clienti ci trovano già."
Vi trovano quelli che vi conoscono già, o che vi hanno sentito nominare da qualcuno. È il motivo per cui il fatturato è stabile ma non cresce, e per cui dipendete da due o tre committenti. Chi non vi conosce non ha nessun modo di scoprirvi: è lì che si apre il mercato.
"Non possiamo mostrare i lavori, sono commesse riservate."
Capita spesso, e non è un ostacolo. Si racconta la lavorazione senza dire per chi: un dettaglio di una saldatura, una tolleranza rispettata, un macchinario al lavoro, un pezzo prima e dopo la finitura. Chi è del mestiere capisce subito il livello, e il nome del committente non serve a nessuno.
"Facciamo già le fiere."
Le fiere funzionano e non vanno tolte. Il problema è che concentrano tutti i contatti dell'anno in tre giorni, costano molto e finiscono lì. La pubblicità online lavora gli altri 362 giorni, e costa una frazione di uno stand. Le due cose insieme funzionano meglio di ognuna da sola: chi vi ha visto in fiera e poi vi ritrova online si fida molto di più.
"Quanto costa?"
Ci sono due voci separate: il budget che mettete voi su Meta, che parte da 300 € al mese e resta vostro — decidete voi quanto investire — e la nostra parcella di gestione, che dipende da quanto budget gestiamo e comprende strategia, creatività, video, testi, configurazione, ottimizzazione e report.
Il listino completo ve lo mandiamo scritto, senza che dobbiate fare una call: scriveteci su WhatsApp o mandate una mail a info@leadia.it.
"E se arrivano richieste e non ho tempo di rispondere?"
È un problema vero, ed è il motivo per cui le automazioni sono incluse: appena qualcuno lascia i dati parte un'email o un messaggio che gli dice che l'avete ricevuto e quando lo richiamate. Poi il contatto arriva dove vi fa comodo — foglio Google, notifica sul telefono, email. Non dovete imparare nessun programma nuovo.
"In quanto tempo vedo i risultati?"
Le prime richieste in genere arrivano entro le prime settimane di campagna attiva. Ma lavoriamo con un impegno minimo di 3 mesi, e non per legarvi: sotto i 3 mesi i dati non bastano a capire cosa funziona, e chi vi promette risultati stabili in 30 giorni vi sta raccontando una storia. Al terzo mese avete numeri veri in mano e decidete se continuare.
Chi siamo
Un team piccolo, un approccio diretto
Niente account che vi gira le mail: parlate con chi lavora sul vostro progetto.
Federico Grassi
Media Buyer
Negli ultimi anni ha gestito campagne Meta Ads con budget importanti in settori molto diversi, dall'immobiliare al food fino allo sport.
Aurora Ferrari
Graphic & Web Designer
Creativa e precisa, cura design, siti web e contenuti visivi, trasformando i progetti dei clienti in strumenti chiari ed efficaci.
Primo passo
Mezz'ora al telefono, gratis
Ci raccontate cosa producete e per chi. Vi diciamo se ha senso investire nel vostro caso, con che budget partire e cosa aspettarvi nei primi due mesi. Se non ha senso, ve lo diciamo lo stesso.