Pianificare la strategia digitale della tua agenzia immobiliare: da dove iniziare
Il mercato immobiliare è sempre più competitivo: oggi i clienti non cercano più solo nelle vetrine delle agenzie, ma si informano online prima di visitare un appartamento o contattare un agente.
Per questo, pianificare una strategia digitale per la tua agenzia immobiliare è fondamentale se vuoi attirare nuovi clienti, vendere più immobili e distinguerti dalla concorrenza.
In questa guida vediamo da dove iniziare e quali strumenti usare per costruire un piano di marketing digitale efficace.
1. Definisci i tuoi obiettivi
Prima di aprire una pagina social o lanciare una campagna pubblicitaria, devi chiarire i tuoi obiettivi:
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Vuoi aumentare la visibilità del brand?
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Vuoi generare contatti qualificati (lead) interessati a comprare o vendere casa?
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Vuoi posizionarti come agenzia di riferimento in una determinata zona?
👉 Avere obiettivi chiari ti permette di pianificare strategie coerenti e di misurare i risultati.
2. Costruisci la tua presenza online
La base di ogni strategia digitale immobiliare è avere una presenza online solida e professionale:
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Sito web ottimizzato: con annunci immobiliari aggiornati, sezioni chiare e moduli di contatto semplici.
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SEO locale: assicurati che la tua agenzia compaia su Google Maps e nelle ricerche “agenzia immobiliare + città”.
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Social media: Facebook e Instagram sono canali fondamentali per mostrare immobili e acquisire nuovi contatti.
3. Usa i social media per attrarre clienti
Oggi chi cerca casa passa ore ogni giorno sui social network.
Con i social media puoi:
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Pubblicare contenuti accattivanti (foto, video, virtual tour degli immobili).
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Creare una community locale attorno al tuo brand.
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Lanciare sponsorizzate Meta (Facebook Ads e Instagram Ads) per intercettare clienti nella tua zona.
💡 Esempio: una sponsorizzata Facebook può raggiungere chi ha mostrato interesse per mutui, arredamento o case in vendita nel raggio di 20 km.
4. Lead generation per il settore immobiliare
La vera svolta per un’agenzia immobiliare è la lead generation: non solo visibilità, ma contatti reali di persone interessate a vendere o comprare casa.
Come funziona:
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Lanci una campagna di Facebook Ads con modulo → “Vuoi vendere casa? Richiedi una valutazione gratuita.”
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L’utente lascia nome, email e telefono.
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Il contatto arriva direttamente nel gestionale o in un Google Sheet collegato.
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Un agente richiama entro poche ore per fissare un appuntamento.
👉 Con questo sistema, ogni sponsorizzata diventa un potenziale cliente.
5. Automazioni e gestione dei contatti
Nel 2025 la velocità è tutto: chi risponde per primo a un lead ha più probabilità di concludere.
Per questo è utile usare:
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WhatsApp Business per rispondere in tempo reale.
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Automazioni per collegare Facebook Ads al tuo gestionale.
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Email marketing per coltivare i contatti che non comprano subito.
6. Quanto investire nella strategia digitale immobiliare
Il budget dipende dalla zona e dalla concorrenza, ma ecco valori indicativi:
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Campagne locali di brand awareness: 300-500€ al mese.
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Lead generation per acquisire immobili: 600-1000€ al mese.
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Strategia completa con social + Google Ads + automazioni: 1000-1500€ al mese.
👉 Non si tratta di un costo, ma di un investimento: ogni lead acquisito può valere migliaia di euro in commissioni.
7. Errori da evitare
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Limitarsi a pubblicare annunci senza strategie pubblicitarie.
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Usare solo il passaparola o i portali immobiliari.
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Non avere un sistema per gestire i lead.
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Interrompere le campagne troppo presto senza test.
Conclusione
Pianificare la strategia digitale della tua agenzia immobiliare significa passare da una comunicazione passiva (vetrine, volantini, portali) a un sistema attivo che genera contatti reali e costanti.
Con i social media, le sponsorizzate Meta e la lead generation, puoi trasformare la pubblicità online in vendite concrete.
👉 Vuoi creare una strategia digitale per la tua agenzia immobiliare? Contattaci e ti aiutiamo a trovare nuovi clienti e immobili da vendere.
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